« Un bon coach c’est quelqu'un qui regarde la montre de son client pour lui donner l'heure »

Avant toute chose, vous devez avoir une définition claire du coaching professionnel.

Le coaching est une sorte de thérapie. C’est l’accompagnement personnalisé d’un individu dans le but de l’aider à améliorer ses compétences et sa performance par l'amélioration des réflexes business.

MDC peut vous aider à affronter et surmonter vos difficultés par ses méthodes bien définies ainsi que ses programmes riches en pédagogie.

Différence entre Formation et Coaching

Les formations sont un ensemble de techniques. C’est un programme pré établi où l’on se fixe comme objectif de répondre à une problématique alors que le coaching est l’accompagnement ad hoc des clients, c’est-à-dire la mise en place de différents process, et notre objectif est d’être là pour le client afin de l’accompagner pour observer l’évolution et le changement propre à son problème.

Quel est notre public ?

- Les salariés

- Les demandeurs d’emploi

- Les auto entrepreneurs

- Les particuliers ou bénévoles

Qu’attendent-ils de nous ?

Ils souhaitent progresser dans l’acquisition de leurs connaissances et savoirs.

Quelles sont les méthodes et moyens pédagogiques utilisés par MDC ?

Tout au long de la formation, des temps théoriques alternent avec des temps pratiques.

En appui des temps théoriques, un diaporama et un vidéo projecteur sont utilisés, tout en laissant place à une forte interactivité entre les stagiaires et les formateurs.

Les temps pratiques peuvent être constitués d’exercices, de simulations, d’études de cas et de temps d’atelier par petit groupe.
Pour certaines sessions, un ordinateur portable est nécessaire.

Quel sont les dispositifs de suivi utilisés par MDC ?

Le stagiaire bénéficie d’un accompagnement personnalisé tout au long de son parcours,

En amont de la formation, un questionnaire ou un entretien téléphonique ou en présentiel seront réalisés pour étudier les besoins et demandes des stagiaires.
A l’issue de la formation, chaque stagiaire est invité à participer à un bilan d’acquisition ainsi qu’à une évaluation des ressentis “à chaud”.

Comment s’améliorer et proposer des méthodes encore plus avantageuses à nos clients ?

Dans les semaines qui suivent la fin de la formation, un questionnaire d’évaluation “à froid” sera envoyé et ce, afin de connaître l’impact de la formation et d’en mesurer les apports au niveau professionnel.

I) Modes de coaching utilisés par MDC

· Coaching via conférence téléphonique

Nombreux sont les clients qui n’ont pas le temps de se déplacer pour telle ou telle raison et nous sollicite pour les coacher à distance de façon à régler leur problématique aussi vite que possible.

Chez MDC, nous travaillons avec vous sur le fond et la forme de votre présentation d’entreprise.

Notre rôle est de tenir un échange fluide et partagé avec vous afin de solutionner votre problématique le plus rapidement possible en un minimum de séances.

Exemple de 1^ère séance :

•Etape 1 : on se tutoie pour rentrer dans un climat de confiance

•Etape 2 : on découvre ensemble votre projet

•Etape 3 : on comprend le dénominateur commun pour répondre à la problématique

•Etape 4 : on cherche à faire une analyse interne et externe pour répondre au problème afin d’examiner plus facilement le problème à la séance prochaine et de manière plus poussée.

· Coaching face à face

3 types de coaching que propose notre entreprise :

1) Le coaching commercial

Le coaching commercial est l'accompagnement des équipes commerciale et de la strategie commerciale d’une mise en place d’une strategie commerciale permettant de pouvoir optimiser l’efficacite de son equipe ou de son entreprise d’un point de vue commercial. Cad On va d’abord 1) auditer, comprendre 2)ce qui fonctionne ou moins, aller chercher les problematiques ou causes d’inefficience dans sa strategie ou mise en place de sa structure commerciale et ensuite d’accompagner le changement avec soit l’entreprizes soit les equipes en vue d’atteindre des objectifs fixés par l’entreprise

Réussir face à ses clients :

Développer votre force de persuasion

Atelier théâtre

Questionner efficacement pour atteindre ses objectifs

Ecoute active pour mieux communiquer

Réussir ses présentations et soutenances commerciales

Répondre aux objections clients

Négociation commerciale

Défendre ses prix et ses marges

Réussir son closing

Optimiser et fidéliser ses clients

Analyser et optimiser son portefeuille clients

Bien gérer les clients difficiles

Gestion des conflits commerciaux

Avoir une prospection efficace

Définir et vendre sa création de valeur à ses clients

Rédiger ses argumentaires de vente

Optimiser sa communication

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Améliorer l'impact de sa communication avec les outils du digital

Prospecter par téléphone et obtenir des rendez-vous

Devenir vendeur

Connaitre son profil commercial

Les fondamentaux de la ventes

Les clés du métiers de commercial

2) Le coaching managérial

Le coaching commercial c’est de comprendre qu’aujourd’hui, travailler en synergie avec des équipes ça peut être quelque chose de difficile puisque manager ses équipes n’est pas simple. On va chercher à comprendre comment créer une équipe qui va dorénavant atteindre ses objectifs.

Management des équipes

conduite d’entretien individuel

gestion des conflits

conduite de réunion

La posture du manager

Pitcher son projet en interne : Créer et susciter l’adhésion

Développer son Leadership

Prise de parole en public

Management de projet

Animer une équipe projet

Entreprise 3.0 : manager autrement les projets

Optimiser sa gestion de projet : Réussir les projets

3) Le coaching en développement personnel

Le coaching commercial c’est de comprendre qu’aujourd’hui, travailler en synergie avec des équipes ça peut être quelque chose de difficile puisque manager ses équipes n’est pas simple. On va chercher à comprendre comment créer une équipe qui va dorénavant atteindre ses objectifs.

Connaissance et estime de soi-même

Prise de parole en public

Initiation improvisation théâtrale

Développer sa communication

Communication

Optimisation de campagnes publicitaire : communiquez à moindre frais
Création d’une campagne de communication : définition d’un message et d’outils de communication

Marketing

Réalisation d’audit marketing
Etude de marché

Commerciale

Rédaction d’argumentaire de vente
Formation de vos équipes commerciales à vos techniques de ventes
Sélection de cible

Partenariats

Des Partenariats qui durent

Par sa force de contact et sa solide expérience, la société Marketing Distribution Conseil a su trouver sa place sur ce marché dense et se différencier pas à pas.

l'expérience que MDC dégage lui a permis de coopérer avec de grands groupes.

En effet, depuis plus de 4 ans, notre équipe est sollicitée par des leaders dans le business tel que

Leroymerlin Time to Pitch La Poste Geccel Accenture

Seine Saint Denis le departement Région IDF Codev